【编者按】大道至简，实干为要。习近平总书记深刻指出，“新征程是充满光荣和梦想的远征，没有捷径，唯有实干。”近年来，广州k8凯发集团坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻落实党的二十大和二十届二中、三中全会精神，坚持稳中求进工作总基调，贯彻落实省委“1310”具体部署和市委“1312”思路举措，按照集团党委“三步走”发展战略和“1516”具体举措，坚持政治上同心、思想上同向、行动上同步、事业上同行，积极发挥“稳定器”和“助推器”的重要作用，推动高质量发展实现新跃升。

在这一过程中，涌现出一批敢闯敢拼的开拓者、真抓实干的奋进者和攻坚克难的先锋队、开拓创新的智囊团。他们珍惜集团广阔的发展平台，践行金融为民的初心使命，坚守实干担当的优良作风，以“一往无前”的魄力、“水滴石穿”的毅力、“推陈出新”的创力，在平凡岗位上做出不平凡的业绩。他们是k8凯发的闪耀明星，熠熠生辉；是k8凯发的作风标杆，勇毅笃行。为发挥“k8凯发明星”的引领示范作用，以“心”为舵：筑牢信仰之基，以“行”为帆：锤炼实干之风，以“律”为尺：坚守廉洁之本，现推出“扬明星优良作风 树k8凯发新风正气”系列宣传报道，激励广大干部员工担当作为、攻坚克难，以作风建设新成效开创集团高质量发展新局面。

广州再担保渠道拓展部：以银担合作

点亮小微希望之光

在实体经济与金融市场的浪涛间，有一支队伍以担保为舟、以风控为桨，多年如一日护航中小微企业破浪前行的团队——他们是广州再担保渠道拓展部。这支队伍由四名成员组成，部门负责人张远华带领着蔡习鑫、童俣、杨晨裕三位怀揣热忱的青年才俊奋战在一线，团队连续三年超额完成指标任务。2025年一季度，渠道拓展部交出了一份亮眼的成绩单：成功落地2054笔业务，担保规模及收入在公司名列前茅。他们像一群不知疲倦的追光者，穿梭于金融市场的浪潮中，以创新为笔、以担当为墨，不断拓展业务边界，构建有效的银担合作，用智慧和汗水绘就小微企业发展的宏伟蓝图，用专业与担当书写了批量担保业务的行业标杆！

创新模式，做市场困境“破题者”

渠道拓展部深知传统担保模式难以满足小微企业对高效率、低成本融资的需求，若想真正帮助企业解决融资困境，必须在业务模式上寻求创新。在部门负责人的引领下，团队坚持“三问”工作法：问政策要方向、问研究要红利、问市场要效益，始终践行“一线工作法”，坚信“办公室里看到的是问题清单，市场一线找到的是解决方案”，紧跟政策、立足市场，与各类小微企业主、各合作银行业务、产品团队，基于各客群场景进行深度交流，了解小微企业主需要业务模式匹配的痛点与需求。

记得在与A高新技术企业主交流时，渠道拓展部团队成员的心被深深刺痛。企业近期实现技术重大突破，急需一笔资金购买设备，扩大再生产，但公司只有专利技术，没有抵押物，很难直接从银行获得贷款，公司负责人都跑断了腿。

为解决该企业的困境，渠道拓展部频繁走访银行、企业，与广东省再担和各地担保公司密切研讨，结合广州特色，首创推出批量担保“广州模式”——无抵质押物，无重复尽调，担保费率低于1%，见贷即保的业务模式。仅在一个工作日内，便为A高新技术企业获得300万的担保贷款，解决了其燃眉之需。

这一创新模式推出后，为推动业务上量抢占市场，部门负责人带领团队成员挂图作战，制定了详细的市场推广计划，逐一到各合作银行网点进行业务推广、宣介，消除企业、银行客户经理的顾虑、疑虑；同时，积极与金融机构沟通，用实际案例与数据证明了新模式的可行性与有效性。最终，渠道拓展部成功开拓工行、中行、交行、广州银行、广州农商行等多家合作金融机构，推动业务快速上量，实现多个首次突破，为小微企业开辟了新的融资渠道。

优化流程，当业务备案“守门员”

业务就是发展生命线，备案就是最基础的风险防控。面对业务量持续上升，需按时、按质、按量向国担基金完成备案与人员不足，时间紧、任务重的矛盾，渠道拓展部始终以高度责任心，拼搏精神，始终奋斗在风险防控最前线。团队成员根据工作特点，将备案要素、贷款材料分级分类，逐一进行梳理、盘点、量化，统筹推进工作，处理业务前端创新开拓，与合作银行各个分支行多个客户经理保持沟通，同时兼顾业务落地审核备案，处理跟进批量业务项下正常产生的风险项目代偿审核、核实与清收，当好业务备案“守门员”。

业务突破，当银担合作“架桥人”

在金融创新的漫漫征途中，渠道拓展部怀揣普惠初心，持续探索新路径，为小微企业照亮前行之路。

2022年至2024年，团队积极对接中国银行、广州银行、广州农商行等多家银行，全力推进“地方版”银担批量担保业务合作。积极对接工行、交行，全力推动银担“总对总”2.0批量担保业务落地。这一系列合作的达成，绝非易事。但渠道拓展部以扎实的专业知识、详实的市场调研、丰富的业务实操经验，以及对小微企业融资难题的深刻理解，一一化解了银行方的顾虑，最终，促成广州再担保成为这些银行在全省范围内的首家合作批量业务的担保机构，其中工行总对总是全省首批市级担保公司（除深圳）。

2024年，他们携手广州农商行、广金数科，创新推出“政采贷”业务，持续探索破解供应商资金难题；同时为了让批量担保业务模式更具弹性与灵活性，团队成员还积极研究学习借鉴各地风险补偿池优秀做法，创新提出广州市科技信贷等风险补偿池增加政银担模式，为广州科技企业的发展提供担保助力。

渠道拓展部的成员是一群平凡的金融工作者，肩负着不平凡的使命。每一笔业务背后，都凝聚着他们对普惠金融的执着追求；每一次创新举措，都彰显着他们对小微企业成长的深切关怀。他们用真诚的微笑、专业的服务，化解企业的焦虑，点燃客户的希望；用创新的思维、务实的行动，为小微企业搭建起通往成功的桥梁；用夜晚的灯火照亮了前行的道路，让金融之光，温暖每一个小微企业奋斗的梦想。正如一位获得支持的小微企业主所说：“在最艰难的时刻，广州再担保就像暗夜里的灯塔，不仅为我们照亮前路，更给了我们扬帆远航的勇气。”