K8·凯发(中国)天生赢家·一触即发

“广州k8凯发十八载  铸辉煌金融华章”系列宣传报道之二

金融是国民经济的血脉和国家核心竞争力的重要组成部分。习近平总书记指出：“金融活，经济活；金融稳，经济稳。”广州k8凯发集团坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面落实省委“1310”具体部署和市委“1312”思路举措，制定并实施集团“三步走”发展战略和“1516”具体举措，以“五好四大”之力、“五大业务板块”之功，扎实做好金融“五篇大文章”，是实现广州经济高质量发展的重要助推器，在加快建设以实体经济为支撑的现代化产业体系、推动中国式现代化的广州实践中发挥重要作用。

2024年，广州k8凯发集团迎来成立18周年的重要时刻。十八载踔厉奋发，九万里风鹏正举。经过18年的发展，广州k8凯发集团已成为全国信用评级最高、金融牌照最齐全、资产规模位居前列的地方性金融控股集团。为系统总结集团成立18年以来的奋斗历程，全面展示集团深化改革、转型发展的生动局面，深入宣传集团围绕中心、服务实体的良好成效，现推出“广州k8凯发十八载 铸辉煌金融华章”系列宣传报道，重点展示集团五大业务板块工作成效。

万联证券股份有限公司（以下简称“万联证券”“公司”）于2001年8月23日经中国证监会批准设立，现有注册资本59.54亿元，是K8·凯发(中国)天生赢家·一触即发 （以下简称“集团”）控股子公司。

作为广州唯一市属国资券商，万联证券依托集团资产规模大、信用评级高、金融牌照全的股东优势，在全国24个省、自治区和直辖市设立分支机构近100家，拥有近2000名员工，形成“立足华南、辐射全国”的网点布局。多年来，万联证券秉承“诚信、务实、团结、高效”的经营理念，重点打造万联固收、万联资管、万联股权投资三大品牌，成为一家集财富管理、证券自营、资产管理、投资银行等主营业务于一身的全牌照证券公司，为客户提供全方位、全周期、全过程的综合金融服务。近些年，万联证券坚持扎根广州，深耕湾区，始终聚焦主责主业，保持了良好的发展势头，实现18年连续盈利。

迈入“十四五”期间，万联证券紧密围绕市委“1312”思路举措和集团党委“1516”具体举措，审时度势，立足市场行情和自身资源禀赋，深入实施“345”发展战略：锚定加快增资扩股、推动公司上市、跻身行业一流券商的“三步走”工作路径，践行做强财富、做优自营、做大资管、做精投行的专业化、特色化、精品化发展思路，充分发挥股东、国资、总部、资金和专业五大优势，致力于打造成为专业突出、特色明显、协同高效、经营稳健，具有核心竞争力的湾区一流A类上市券商。

2023年，万联证券坚持稳字当头、稳中求进、加速发展的工作总基调，开启了高质量发展“换挡提速”新征程，主要经营指标实现高速增长，营收和净利润分别同比增长37%、116%。2024年，万联证券认真贯彻落实《集团高质量发展重点工作行动方案》，以“开局即决战、起步即冲刺”的姿态，开足马力、紧抓快干，推动全年工作开好局、起好步，实现首季营收利润“开门红”。

一、凝心聚力共同奋进，锐意进取谋划新篇

万联证券围绕省市工作部署，立足湾区产业发展需求，发挥自身特色专业服务优势，蹄疾步稳贯彻“做强财富、做优自营、做大资管、做精投行”发展思路。各项业务亮点纷呈，成绩可圈可点，正在高质量发展航道上行稳致远。

（一） 财富业务“固本培元”转型图强

万联证券加快推动财富管理转型升级，贯彻以网点经营为根基、以产品服务为抓手、以客户需求为导向的经营思路，树立“一个价值中心+双核渠道引擎+三大业务重心”的战略目标，即以客户为中心、以线上线下为双核引擎、以金融产品、信用两融、机构服务为三大业务重心，打造差异化的客群运营能力、专业化的产品配置能力、科技化的服务展业能力，提升财富管理盈利能力和品牌影响力。

渠道网点快速增长，营业网点增长至近100家，覆盖全国主要24个省市区，全面布局全国重点城市；品牌形象迭代焕新，同城搬迁和形象提升计划稳步推进，经营环境持续优化。产品服务逐步丰富，通道经纪、金融产品、信用两融、股票质押等业务的服务水平持续提升，代销金融产品收入行业排名31名，销售规模超500亿元，融资融券业务累计开立信用账户超3.2万户。客户基础不断夯实，交易系统、服务体系等基础设施建设持续完善，客户总数累计达260万户，托管资产规模约2000亿元。客户服务体系不断完善，通过智能IVR导航、非现开户系统等技术加持，客户服务效率有效提高，机器人服务率达52.49%，客户开户平均时长同比缩短40%。

（万联证券荣获2023中国证券业新锐财富经济商君鼎奖）

（二）自营业务“压舱定盘”向新变优

证券自营业务始终坚持“稳字当头、稳中求进”原则，牢牢把握重要发展机遇期，以创新促发展，以优化结构、提升盈利能力为核心，建立成熟投研框架与团队，实施稳健投资策略，严守合规底线与风控原则，稳定投资业绩，逐步构建全品类、多元业务的高质量发展模式，自营业务基石作用持续夯实。

固定收益业务打造投研体系带动效益增长，以设立上海交易中心实现双轮驱动，先后取得“银行间市场尝试做市商”、地方政府债承销团等多项资格；持续健全FICC全产业链体系，深化交易策略研发，逐步引入创新品种，夯实万联固收核心竞争力；银行间现券做市量增至约1.5万亿，固收业务投资收益率位于行业前列，打响了“万联固收”品牌知名度。权益、量化业务坚持多资产均衡配置和多策略分散投资，持续加大在人工智能、高端制造等未来战略新兴板块的研究投入，逐步拓宽投资品种，实现多元化收益来源，取得较好成效。加强轻资本业务发展，强化营销队伍建设，重点发力销售交易业务及固收投顾业务，轻资本业务营收实现稳步增长，营收贡献占比显著提升。

2018年设立万联广生开展另类投资业务，累计投资项目40余，投资金额超6亿元；重点围绕科技产业，坚持“投早、投小、投科技”，先后在生命健康、先进制造、半导体、新一代信息技术、新能源新材料等科技创新领域投资多个全球独角兽企业、国家级专精特新小巨人企业、省级专精特新中小企业，鹿山新材、广咨国际、华大智造、立方制药、纳睿雷达、广合科技等多个项目已顺利上市，投资项目成效显现。万联证券出资参与设立广州投顾学院，助力广州迈出“中国投顾第一城”关键一步，助力广州构建主体多元、业态丰富、产业链上下游有效协同的投顾产业生态。

（三）资管业务“定点立靶”蓄力壮大

资产管理业务持续深化转型升级，强化投研建设，以精品化的投资策略和特色化的产品体系为依托，不断取得突破。以资管子公司为发展平台，强化协同，打造位于行业前列的资产管理业务品牌。坚持稳健投资，着力打造居民财富保值增值的强劲引擎，助力共同富裕与实体经济发展。

2023年，万联资管在南沙顺利展业，是广州首家券商资管子公司，也是《南沙方案》发布以来首家落户南沙的新设法人金融机构。2023年末资产管理业务总规模已达183.18亿元，资产管理业务收入实现稳步增长，逐步树立良好市场品牌形象，斩获行业多项殊荣。2024年第一季度万联资管回报排名已至行业前列。

私募基金子公司万联天泽获批双Q资格资质，基金管理业务蓬勃发展。基金管理与项目投资成绩优异，累计设立私募股权基金46只、管理基金规模超34亿元；累计投资项目71个、投资金额达31亿元，其中粤芯半导体、云舟生物是广州本土“全球独角兽”企业，洁特生物、立方制药、鹿山新材、纳睿雷达、西山科技已实现上市。作为广州科技创新母基金直投基金唯一管理人，万联天泽为9家本土早期科创企业的新管线落地、实验室建设等发展提供了资金支持，撬动社会资本实缴投资约8亿元，财政资金放大超8倍。2023年，万联天泽成为南沙区首家获得“双Q”试点资质的私募股权投资机构，并顺利落地全国首单成功交割的券商私募子QDLP基金业务，业务成果入选2023年广州金融工作十大亮点。

（四）投行业务“差异挖潜”持续做精

万联证券贯彻“投资+投行”业务策略，发挥区域资源协同优势，支持投行提供全生命周期资本市场服务，打造精品投行品牌。公司勇担国企责任，在绿色债、乡村振兴债、科创债等创新债券实现突破，通过创新债券品种精准有力支持“双碳”、乡村振兴、科技创新等重大国家战略。

（万联证券保荐及承销的广东芭薇生物科技股份有限公司成功登陆北交所）

投行业务发展成效显现。近年来，万联证券陆续实现北交所IPO保荐承销、科创板IPO联主及再融资项目突破，创下多个“首个”“第一”，联合主承销项目广钢气体在科创板成功上市，创下四个“第一”；芭薇股份创下北交所美妆制造第一股。公司荣获广州市新三板企业协会副会长、“创牛奖”最佳市场服务机构、广州市中小企业专精特新发展促进会副会长等称誉。债券业务方面，万联证券坚持夯实债券业务区域优势，在广州地区国企债券业务覆盖率达30%，本地市场覆盖率进入广州前五。实际承销规模行业排名稳居50名以内。近年来公司陆续完成全国首单交易所乡村振兴专项公司债券、粤港澳大湾区首单公交票款收费收益权ABS、广东省首单绿色供水ABS、广州市首单绿色碳中和CMBS等特殊品种债券发行，致力于写好普惠金融大文章，促进当地经济可持续发展。2023年，万联证券绿色债券承销规模年度总排名第十三位。

（五）研究业务“精准滴灌”引领做实

万联证券研究所致力于打造人才培养基地，发挥研究智库服务能力，强化“投资+研究+投行”的协同效应，推进与各业务条线、分支机构的协同展业模式。

万联证券加大研究智库投入，通过博士后创新实践基地建设，联合集团金融研究院共同打造博士后培养基地，为集团和公司发展持续输送高素质综合研究人才，提供研究支持；持续深化对消费、TMT、高端制造、医药等领域的研究，加强与集团金融研究院、金羊金融研究院等研究智库合作，通过承接委托课题、专题研究等形式，持续构建公司研究智库影响力。自研究所成立以来，《长线资金入市对资本市场的影响研究》《广州市天河区期货产业发展政策研究报告》《金融企业促进粤港澳大湾区新兴产业发展的研究》《“一带一路”框架下黄埔区广州开发区探索人民币国际化路径研究》等多项课题报告获得协会荣誉和媒体关注传播，还收到上海证券交易所等单位感谢信；通过举办多场投资策略会，激励价值投资和理性投资理念，发挥专业引领作用。

二、扬帆远航频传捷报，破浪前行屡获殊荣

近年来，万联证券立足“广州唯一市属国资券商”品牌身份，勇担政治责任、社会责任和经济责任，充分发挥自身专业优势，持续打造专业化、特色化、精品化服务产品，凭借高质量发展斩获多项荣誉。

2017年至2024年，公司多次荣获中国证券业君鼎奖，包括投顾服务APP、综合服务APP、新锐财富经纪商、零售经纪商、财富经纪类数字化优秀践行者案例、投资顾问团队、资管品牌等；荣获财联社中国年度金融业创新价值榜“数字创新应用奖”、证券时报杯“精英投顾”模拟炒股大赛（第一季）卓越组织奖、南方财经“创牛奖”最佳市场服务机构；荣获农发行“2020年金融债券优秀承销做市商：最佳券商类机构奖”、中央结算公司“结算100强-优秀自营商”及业务开拓贡献机构创新业务奖、中金所“国债期货最佳进步奖”、银行间“年度市场影响力奖”、深交所“2022年度固定收益创新产品优秀中介机构”称号；连续五年荣获“银行间本币市场活跃交易商”；荣获同花顺最具实力券商奖、最受欢迎券商奖、最佳投资者教育券商奖，新浪财经第六届券商APP风云榜“最佳投顾服务APP”，东方财富风云榜“年度创新服务券商资管”；荣获广东金融学会“2020年度绿色金融创新优秀案例奖”、广东证券期货业协会《股东来了》2021投资者权益知识竞赛“卓越贡献奖”。

相关服务产品分别获评中国基金报“2023中国券商资管英华奖-固收+券商资管产品示范案例（三年期）”、中国证券报“2023证券公司集合资管计划金牛奖”、上交所2023年投资者保护优秀实践案例。

期间，子公司万联天泽荣获金号角奖“年度十大品牌投资机构”、广州新兴基金“最佳投资贡献奖”，荣登粤港澳大湾区科创榜投资机构TOP60榜单。

三、千帆竞渡奋楫笃行，砥砺前行再攀高峰

展望未来，在市委市政府和集团公司党委的指导支持下，万联证券将紧密围绕市委市政府的中心工作，紧密跟随集团的战略部署，深入实施“345”发展战略，落实“三步走”战略，做实四大业务板块，充分发挥五大优势，力争2025年实现上市，监管评级跻身A类券商，主体评级达到AAA级，整体发展实现历史性突破。

财富管理条线将坚定财富管理转型步伐不动摇，丰富金融产品体系，扩大信用两融规模，提升机构业务贡献，持续完善网点布局，持续优化客户服务；自营业务条线将积极推进业务转型创新，持续丰富投资品种及策略，坚持以构建FICC全产业链体系为长期目标，坚持多资产均衡配置和多策略分散组合的投资理念；万联资管将力争实现收入排名提升至前30位，受托管理规模超500亿元，打造位于行业前列的资产管理业务品牌的目标；投行业务条线将坚持做精投行战略，股债融资双轮驱动发展，重点加强北交所业务布局，夯实强化债券承销盈利能力，巩固提升债券承销品牌优势。

万联证券将充分发挥集团全牌照的股东优势，公司诚信稳健的国资优势，扎根总部、覆盖湾区的总部优势，资本实力强、融资成本低的资金优势，以及全牌照综合金融服务的专业优势五大优势，继续向高质量发展坚实迈进，坚守金融工作服务实体经济根本宗旨，当好粤港澳大湾区全资国有证券公司中的“模范生”，全力打造新时代金融强国的排头尖兵，为金融强国建设贡献万联力量。